インターネット販売を通じてつくづく思うことがあります。
売れる商品さえあれば…。
在庫さえ切らさなければ売り上げはうなぎのぼり。
さらにオリジナル商品や独占商品であれば価格競争に巻き込まれることもなくなるのに…。
多くのショップ運営者はこのように考えるでしょう。
そして、一日で何百万と売り上げるお店の運営をしていると
多くの場合、売れている商品に偏りがあります。
つまり、人気商品が売り上げを支えてくれるということです。
当たり前といえば当たり前です。
そして、その商品は実際に販売してみないと売れるかどうかわかりません。
なので何千商品も出品をして売れる商品を販売強化していく。
この方法がやはりネットショップを繁盛させるにはもっとも王道のやり方だと思います。
そして、最終的には自社開発商品からプライベートブランドへ。
価格を安くしても粗利が取れる商品を作っていくわけです。
今日はそのブランドについて少し見てみたいと思います。
ＰＯＬＡの美容化粧品
ハッキリ言って、ネット通販では美容品は売れます。
特に有名なメーカーが出している商品は売れます。
たとえばＰＯＬＡ
このメーカーですね。
POLA公式ホームページ
女性でこのメーカーを知らない人はいないのではないかというほど大手のメーカーです。
ちなみに僕もボディーシャンプーを使っています。
では、この美容品がなぜそこまで売れるのか？
皆さんは考えたことがありますか？
それは、以前にもお話ししたＵＳＰがメーカーとして確立されているからではないかと思うのです。
メーカーとして、しっかりと肌の手入れに特化したコンテンツを作り公式ページなどに公開しています。
このように商品の良さや、関連する情報をコンテンツとして積み重ねてきた歴史がある商品がはやり人気なのです。
使用する顧客の側からしても、信頼感を得ることができます。
ではどうすればそのようなブランドイメージを会社に定着することができるのか。
今後はブランドイメージの定着について考えていきたいと思います。